Сначала скажи нет

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите НЕТ. Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.
Вы узнаете:
как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Серия - Бизнес в 21 веке
Год издания - 2019
Кол-во страниц - 320
Формат - 21.5 x 14.3 x 1.8
Тип обложки - Твердая бумажная
Вес - г 430
Возрастные ограничения - 16+

№ 4982126, Размещено 25 мая

308

Ещё Поднять

Избранное

• Разослать
• Редактировать